Formation

Bachelor Responsable du Développement Commercial et du Marketing Opérationnel

Formation inscrite au RNCP : 36395
Dernière mise à jour : août 2025

Vous souhaitez devenir :

Responsable commercial

Manager de clientèle

Développeur commercial

Chargé d’affaires en assurance (B to C)

Responsable grands comptes (B to B)

Taux de réussite
%
Taux d'insertion
%
Toutes les modalités
de la formation :
Vous êtes :
Bac+2 validé
Justifier de 3 ans d’expérience professionnelle dans le secteur commercial
Modalités de recrutement
Déposer un dossier de candidature
Étude approfondie du dossier
Entretien de motivation et test de négociation

En alternance, l’inscription définitive est conditionnée par la signature d’un contrat d’apprentissage ou de professionnalisation.

Les objectifs de la formation
Former des professionnels très qualifiés et parfaitement opérationnels capables de piloter les actions commerciales d’une équipe et de mener en autonomie des négociations complexes
Gérer et assurer le développement commercial
Prospecter, analyser les besoins et négocier une offre
Manager une action commerciale en mode projet
Le contenu de la formation
Bloc 1 - Élaboration du plan opérationnel de développement commercial omnicanal
Bloc 2 - Élaboration et mise en œuvre d’une stratégie de prospection omnicanale
Bloc 3 - Construction et négociation d’une offre commerciale
Bloc 4 - Management de l’activité commerciale en mode projet
Masterclass - Digital Management et Entrepreneuriat
Le rythme d'alternance
Début de la formation
en octobre d’une durée d’un an
0 h
1 semaine au CFA suivie de 2 semaines en milieu professionnel
Entreprises d'accueil
Intégration d'un service commercial dans les entreprises suivantes :
Entreprises commerciales
Entreprises industrielles
Sociétés de services
Établissements publics

Certification

Notre établissement est certifié qualiopi depuis 2020
Validation du diplôme
  • Titre RNCP du Réseau Négoventis de niveau 6 (BAC+3)
  • A l’issue de la formation, les apprenants reçoivent un bulletin de notes et le diplôme.
  • En cas d’une validation partielle du diplôme, un certificat avec la mention afférente à cette décision leur sera remis.
& poursuite
d’études
Masters
Mastères
& poursuite
d’études
Masters
Mastères
Validation du diplôme
  • Titre RNCP du Réseau Négoventis de niveau 6 (BAC+3)
  • A l’issue de la formation, les apprenants reçoivent un bulletin de notes et le diplôme.
  • En cas d’une validation partielle du diplôme, un certificat avec la mention afférente à cette décision leur sera remis.

Les blocs de compétences

du Bachelor Responsable du Développement Commercial et du Marketing Opérationnel

ÉLABORATION DU PLAN OPÉRATIONNEL DE DÉVELOPPEMENT COMMERCIAL OMNICANAL

  • Exercer une fonction de veille et anticiper les tendances
  • Analyser les profils et comportements de ses client
  • Définir des actions marketing et commerciales innovantes
  • Elaborer le plan d’actions commercial omnicanal
  • Rédiger un plan d’action commercial argumenté

ÉLABORATION ET MISE EN OEUVRE D'UNE STRATÉGIE DE PROSPECTION OMNICANALE

  • Identifier les marchés et les cibles à prospecter
  • Construire le plan de prospection omnicanale
  • Préparer les actions de prospection
  • Conduire des entretiens de prospection
  • Analyser les résultats de prospection

CONSTRUCTION ET NÉGOCIATION D'UNE OFFRE COMMERCIALE

  • Diagnostiquer les besoins du client
  • Construire et chiffrer une offre adaptée
  • Argumenter son offre commerciale
  • Elaborer une stratégie de négociation
  • Conduire une négociation commerciale
  • Contractualiser la vente
  • Evaluer le processus de négociation

MANAGEMENT DE L'ACTIVITÉ COMMERCIALE EN MODE PROJET

  • Travailler en mode projet
  • Organiser et mobiliser une équipe projet
  • Coordonner et animer l’équipe du projet commercial
  • Evaluer la performance des actions commerciales

DIGITAL MANAGEMENT - 70h

  • Concevoir et créer des visuels
  • Animer une communauté
  • Améliorer la visibilité et la notoriété d’une marque
  • Développer sa marque personnelle
  • Administrer un site WordPress
  • Evaluations écrites et orales

ENTREPRENEURIAT - 35h

  • Stratégie de lancement d’un projet entrepreneurial (Appréhender les phases d’idéation d’un projet)
  • Gestion de l’innovation et de la compréhension des besoins de marché (Acquérir les fondamentaux de la méthode de Design Thinking)
  • Préparation d’un lancement d’entreprise (Découvrir les dispositifs et réseaux d’accompagnement)
  • Découverte des éléments clés d’un lancement d’entreprise (Explorer les notions de Business model et de Business Plan)
A propos

de cette formation

Méthodes mobilisées

  • Nos parcours reposent sur l’alternance entre temps de formation au CFA et mises en situation en entreprise, selon un rythme d’alternance adapté aux métiers.
  • Nos cursus sont rythmés par des modules de formation qui constituent des blocs de compétences et les cours, animés par des professionnels du secteur qui vous accompagnent tout au long de votre formation, sont organisés selon des thématiques professionnelles vous amenant à comprendre leurs applications concrètes.
  • Ces apprentissages s’organisent autour de séquences en présentiel et éventuellement en distanciel, de témoignages et d’échanges entre pairs, de projets collaboratifs, de travaux pratiques et d’une évaluation à la fin de chaque bloc. Le bloc validé, un nouveau cycle commence afin de vous permettre d’acquérir de nouvelles compétences métier.
  • Lors de votre formation, vous pourrez accéder à votre espace numérique de travail, bénéficiez de séances de positionnement et/ou de médiation pour personnaliser votre parcours, disposer d’un plateau technique moderne et adapté ainsi que d’un centre de ressources et participer à divers projets, citoyens ou de mobilité, visant à compléter et développer vos qualités personnelles et interpersonnelles.

Conditions d'inscription

    • Être âgé de 16 à 30 ans, au-delà nous consulter
    • Candidater depuis notre site internet
  • Test et entretien de motivation
  • Décision d’admissibilité communiquée au candidat par le CFA sous un mois maximum
  • Admission définitive prononcée après signature du contrat assurant la réalisation de la formation
  • Disposer d’une prise en charge dans le cadre d’un parcours de formation continue pour adultes
  • Il est possible d’intégrer la formation jusqu’à fin novembre, sous réserve de validation du dossier et de place disponible, dans les autres cas, nous consulter

Indicateurs de résultats

  • Sur les 48 candidats présentés à l’examen ces 3 dernières années, 98% ont obtenu leur diplôme
  • 85% des personnes formées poursuivent une formation ou ont trouvé un emploi dans les 6 mois qui suivent leur formation.
    Le taux de chômage national en 2024 (T2) chez les 15-24 ans est de 17,7%
  • Les 9 personnes formées en 2024 sont allées à l’issue de leur formation (0% de rupture)
  • 100% des candidats de la session 2023 ont poursuivi leurs études après l’obtention du diplôme

Frais de formation

  • Prise en charge des frais de formation dans le cadre du contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
  • Dans les autres cas, nous consulter

Informations & contact

Code RNCP :36395
Date du JO : 05/04/2022
Nom du certificateur : 
CCI FRANCE